留学工作室月入10w，切勿把自己当成教培

做留学工作室断断续续也有8年了，业务也到达了一个平稳增长，也算是从学生时代创业起的一个小里程碑。跟大家分享几个留学轻创业成功的经验。

先说下做留学的几个好处：（我们工作室是几个个体老师联盟，比较flexible，也有行业20年资深的专家老师当我们“顾问”的顾问来坐镇）
（1）可以完全线上，实现轻成本创业，甚至数字游民，全球旅居。很多很厉害的团队其实都在于师资和跨国的资源，而不在于大办公室。传统的大办公室=专业的时代也逐渐过去，现在越来越多的客户都看重顾问老师的专业能力，而不是虚头八脑的东西（除非在三线城市）。
（2）会跟学生形成良性的长期关系。很多学生出国之后几年后还会一起聊天，甚至一起去线下活动密室剧本杀等。这种良性的关系可以让工作的意义得到滋养。
（3）能力强的话，收入非常可观，基本上顾问老师月入2-30的都有（前提是单干）。因为客户都是留学生家庭，比较高客单的，在如今经济不景气的情况下，也算是一个不错的职业选择。

几个容易遇到的挑战：
（1）碰到奇怪的客户。有些客户其实3句话之内就会感觉很奇怪了，比如，说话非常不礼貌，聊了半小时给了规划方案之后说一句“不就是中介，还收这么贵”之类的。
（2）碰到客户半夜三点打跨国电话，需要给客户提供情绪价值，解决申请季焦虑的问题。
（3）遇到不靠谱的上下游渠道中介坑子，包括但不限于：dk，保lq，td等...
（4）碰到同行恶意竞争。

为什么不要把自己当教培？
首先就是教培非常销售导向，我们留学老师当然也可以有销售，但是不能一心都铺在销售上，不然脑子里总想的是开单，还有的无良老师热衷于“杀熟”，有的时候会得不偿失...（看看这个老师行业内做了多久，以前的学生口碑如何就知道）。
其次，教培的主要特色在于“培训”，而不是教育，就是以结果为导向的训练，所以有的时候老师会显得像服务员。但是留学规划其实是一个长期的事情（最短1年才能看到效果，不是急功近利的汤药），需要学生、家长、老师三方配合，包括一些国际竞赛的安排等，老师的作用主要是引导孩子成长为优秀的孩子利用专业知识选校。
所以老师的作用还是要把自己当成专业的高价值的顾问，积极解决问题。而不是一味的销售，卖东西，画饼。这样才会有源源不断的回头客和生意。
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