证券行业如何利用腾讯广告获客

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2020年疫情发生之后,因为疫情的影响,股市变得更加热闹了,很多人空闲了下来,没有了工作的收入来源,也不想坐以待毙,所有纷纷涌入股市;大盘指数总体上涨,股市红利也导致了股民人数持续攀升。

这也给券商们带来了更多客源,那么在这样的环境下,我们如何能高效的找到目标客户,拉到自己的盘子下呢?

首先我们得了解这些股民的特点,他的画像是怎么样的,然后才能对症下药。

基础属性

18-24岁和50岁以上(线下转线上)的股民增长更明显;新股民中女性占比更高;新增股民中学历偏低,尤其是高中及以下学历;新股民更下沉,疫情期间;湖北周边地区股民覆盖率增长显著;腾讯广告识别2020年新增股民2600多万。

职业&消费属性

新股民中蓝领占比更高,集中在教育工作者、交通物流、广告、客服、技工 普工等职业;新股民中消费水平低占比更多;新股民资产状态不如老股;民,游戏付费能力更弱。

金融垂直属性需求

新股民在信托、外汇、期货等更高风险的证券业务上占比远低于老股民,整体属于股市刚入门;新股民更关注老人保险和教育储蓄险;新股民各类贷款需求占比均低于老股民。

用网行为属性

广告触媒习惯上,新股民在微信上看到腾讯广告比例更高(死磕微信);新股民音乐和教育APP使用频率更高;新股民玩王者荣耀、吃鸡游戏比例更高(多为免费 玩家);新股民在PC上使用时长超过原有股民,在PC机器年龄更长,尤其是3年以上(引入PC流量)。

了解了人群定向,找到目标用户之后,需要利用多链路玩法进行转化,那么腾讯广告有哪些链路玩法可以帮助到广告主进行高效转化呢?

玩法一:

投顾:添加用户个人微信,引导购买高价投顾服务/课程,推广主要面向已开户的股民人群,通常考核加微信的成本,大盘参考区间为200-250。

股软:向免费或特价APP引流,引导用户购买高价版本APP,推广主要面向已开户的股民人群,通常考核1元付费成本,大盘参考区间为130-150。

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玩法二:

商业模式– 券商:侧重证券开户与交易,同时附带金融服务(如投顾课程),推广主要面向未开户人群; 通常考核开户成本、表单收集成本,大盘参考区间为200-300/开户,50-80/表单。

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核心优化思路

扩大前端获客漏斗:扩大流量规模,行业优质流量重点投放,版位通投、版位复选,提升定向覆盖率,股民核心人群覆盖,优化股民行为兴趣意向标签,行业化自动扩量、一键起量。

后端产能/合规性提升:合规业务员个人/企业微信解封,微信引擎全量上线同行&黑产屏蔽策略, GDT定期同行包屏蔽,提升获客有效率,微信智能AI客服工具提升转化率。

优秀的素材可以提升广告的点击率,效果才能起量,下面给大家分享几个优秀的素材。

证券行业优秀素材分享如下

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精准目标人群数据定向能力

行为兴趣-关键词:

基础属性选择:年龄、地域、性别、居住小区价格、职业、教育状态、消费倾向..

证券行业行为兴趣词:证券行为、证券兴趣(搜索、浏览、软件使用等),可选择X天-1年内不同强度。

证券行业关键词:如新股申购、新股申购策略、新股申购与中签、新股申购信息、股票黑马、潜力黑马股、短线黑马股、股票黑马短线、黑马股票推荐、牛股群、短线牛股、涨停牛股⋯

正负向人群:

正向人群:成熟股民人群、小白股民人群、未开户潜客人群。

负向人群:黑产人群、同行人群;—— 微信侧已经完成引擎全量过滤。

定向产品能力:

系统优选:宽定向(仅做必要的基础定向或排除)+ 系统优选。

自动扩量:核心人群窄定向+自动扩量。

LBS定位:选定地图位置,LBS定位常驻、经过人群。

优秀广告案例分享如下

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广州成功易

SMB销售经理陈伟振

本文原标题:证券行业如何利用腾讯广告获客
http://www.xncswj.com/caijing/20210915/1250984.html


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